Evaluez l'efficacité de vos courriers

Avant la signature d'un contrat dans une entreprise, il y a deux étapes principales : le courrier pour obtenir un entretien et l'entretien lui-même. Selon les secteurs et les types d 'entreprises, ces deux phases peuvent prendre des formes différentes et être d'importance différente. Là on proposera un entretien à la suite d'un simple coup de fil, ici on selectionnera surtout sur CV et l'entretien sera une simple formalité, ailleurs on ajoutera une phase de tests, psychologiques ou de connaissances.
L'envoi d'un courrier reste cependant une étape quasi incontournable, tous secteurs d'activité confondus. Véritable casse-tête pour beaucoup de chômeurs, il doit pourtant être très soigné et très travaillé, faute de quoi il risque de ne même pas attirer l'attention et sera une perte de temps.
Je vous propose aujourd'hui une petite expérience. Vous avez certainement quelque part la liste de toutes les entreprises que vous avez contactées pendant les trois mois qui viennent de s'écouler (sinon, pensez à la faire à l'avenir). Reprenez cette liste. Comptez le nombre de courriers envoyés. Comptez le nombre d'entretiens auxquels vous avez été convié. Faites le ratio nombre d'entretiens / nombre de courriers et transformez cette fraction en pourcentage.
Un taux de moins de 15 % signifie qu'il y a certainement des choses à revoir dans votre stratégie. Vos courriers sont-ils assez ciblés ? Quand vous faites une candidature spontanée, téléphonez-vous avant pour savoir s'il y a des postes et à qui s'adresser ? Prenez-vous des renseignements sur l'entreprise ? Une fois que vous avez envoyé le courrier, faites vous systématiquement un suivi en rappelant la personne pour la relancer ? Vos lettres sont-elles assez vivantes ? Sent-on qu'il y a une personne avec une vraie motivation derrière la lettre ? Etes-vous certain que vous ne faites pas de fautes d'orthographe ou de syntaxe ? Candidatez-vous à des postes réellement adaptés à votre profil, et adaptez-vous la lettre au poste ? De nombreuses questions sont à se poser pour améliorer ce taux d'entretiens.
Et si ce taux se situe aux alentours de 5 %, c'est qu'il est vraiment temps de s'alarmer ! Prenez plusieurs jours pour vous poser toutes ces questions, et ne reprenez pas votre recherche sans leur avoir apporté une vraie réponse. Remettez tout à plat, repensez complètement votre stratégie, envisagez éventuellement un bilan de compétences, faites relire vos lettres et vos CV (ne serait-ce que par votre entourage), mais faites quelque chose car vous perdez beaucoup de temps !

Le "marché caché"

Vous répondez à toutes les offres d'emploi que vous pouvez, aux offres ANPE, aux offres publiées sur les sites des entreprises qui vous intéressent, aux offres publiées sur d'autres sites. Vous faites la chasse aux offres, tous les jours, inlassablement. Et vous avez l'impression d'en trouver très peu qui vous correspondent... Pas de panique ! Il y a en fait beaucoup plus de postes vacants dans les entreprises que d'annonces sur des sites Web. Avez-vous déjà entendu parler du "marché caché" ?
On estime que près de 80% des postes ne font jamais l'objet d'annonces accessibles à tout le monde. On peut dire que ça laisse de l'espoir... et du travail ! Car atteindre ce marché caché n'est pas chose très facile et peut s'avérer laborieux.
Premier travail : un recensement minutieux des entreprises susceptibles de vous intéresser. Les pages jaunes et google seront vos meilleurs alliés. Au passage, toutes les informations recueillies sur ces entreprises seront bonnes à prendre.
Deuxième travail : contacter ces entreprises. Selon les cas, selon surtout les informations recueillies lors de la première étape, il pourra être préférable de les contacter d'abord par téléphone ou d'envoyer directement des courriers. De toute façon, il est conseillé d'envoyer des courriers ciblés. Mieux vaut dix courriers adressés à la bonne personne et manifestement informés sur l'entreprise que cent lettres-type envoyées un peu au hasard !
Enfin, une autre méthode pour dénicher les offres du marché caché est de faire appel à son réseau. Si de nombreuses offres ne font l'objet d'aucune annonce, c'est en partie parce que les employeurs savent qu'ils vont recevoir des candidatures spontanées (d'où l'importance d'en faire), mais c'est aussi parce qu'ils font confiance au bouche à oreille. Par conséquent, parlez de votre recherche autour de vous, on ne sait jamais !